及时享乐 vs 延迟快乐
卡拉奇（Karachi）
卡拉奇（Karachi）是世界上人口最多的城市之一。
它是巴基斯坦的经济和交通枢纽。拥有该地区最繁忙的一些机场和海港。商业区，所有标准的城市设施，繁忙的市中心街道。一座城市该有的，它都有。
但卡拉奇也是世界上最不宜居的城市之一。
超过有一半以上的居民生活在棚户区和贫民窟。
这些人口密集的社区用旧木板和其他废弃材料拼凑起的简陋房屋。那里没有垃圾清理系统，没有电网，没有清洁的供水。干燥的季节，街道上满是灰尘和垃圾。潮湿的月份，它们变成了污水的泥泞坑。蚊子群在积水中繁衍，孩子们在垃圾堆中玩耍。
90年代初，一名叫 Stephen Ruby （简称“阿斯”）的卫生研究员被派到卡拉奇。他的KPI是降低该地区的传染病发病率。经过一段时间的研究和思考，他最终把方案定在“洗手”这个事情上。
当地居民不是不知道洗手重要，也不是没有洗手这个习惯。只是对于洗手这个事情，普遍都觉得可有可无。有些人只是稍微过了一下水，有些洗一只手，有些做饭之前都不洗手。
阿斯比较苦恼。这问题就像是说“吸烟不好，但我还是得来一根”。努力琢磨了几个月后，他找到了宝洁公司。
宝洁经过一番研究，把舒肤佳 Safeguard 这款洗手泡沫拿出来，投入到项目中。
和传统的肥皂不同，舒肤佳看起来就很高级。而且更重要的，洗完之后，手留余香。洗手的仪式感也是提高了几个档位。
他们开始在卡拉奇地推舒肤佳。当地居民在清香的洗手液泡沫中开始喜欢上了洗手。阿斯后来发现，大家其实不是喜欢洗手，而是喜欢洗手之后的清香。如果有一种感官的刺激和满足，习惯更容易养成。
再后来的后来，经过了一段时间的习惯养成，当地的儿童腹泻率降低52％、肺炎发病率下降48％、皮肤感染减少35％！
习惯的养成
一个习惯的养成，不能只是靠意念。当然也不能用爱发电。
当一个行为有一个愉悦的体感时，我们重复这种行为的概率会翻倍。就像卡拉奇居民，他们每次舒肤佳的时候，泡沫丰富的洗手液会向大脑发出信号：这感觉很好。下次再做。
愉悦教会大脑这种行为值得记住并重复。
口香糖是另外一个故事。大部分人的第一个口香糖是“绿箭”（开始暴露年龄了）。它是瑞格利公司的成名产品。但是很多都不知道的是，口香糖这东西在19世纪就有了。也就是我们清朝的时候，口香糖就有了。
在1891年瑞格利成立，到了后来有了绿箭口香糖之前，这玩意儿是有嚼劲但没味道。瑞格利添加薄荷和多汁水果的口味，彻底改变了行业。他们让产品变得有味且有趣。
后来他们更进一步，开始将口香糖推广为清洁口腔的途径。
通过广告来传达给消费者 - “刷新你的味觉”。
果香的口味和清新的口感提供了即时的正反馈，使产品使用起来令人满意。消量飙升，瑞格利也在后来成为世界上最大的口香糖公司。
延迟快乐和及时享乐
人类的现代文明，其实在历史长河里，只是一滴水。
现代人类，即智人（Homo sapiens sapiens）的最早遗骸，大约有二十万年的历史。
这是第一批人类的大脑，与我们相似。特别是新皮质，也就是大脑中负责高级功能（如语言）的那一部分。
在二十万年前的大脑大小和今天的，相差不大。也就是说，我们大脑里的硬件，与旧石器时代的祖先的硬件，大致相同。
这个大脑，大部分时间还是在做 “直接反应”。犹如非洲大陆上的长颈鹿、大象或狮子。在任何一天，大多数决定都会产生直接的影响。大脑总是考虑吃什么、睡在哪里，或如何避开危险。大脑不断关注现在或非常接近的未来。
大脑喜欢这种立即带来明确和即时的结果。
我们的祖先要花费一天来思考如何应对狮子的威胁。然后在想下一顿饭从哪里来。如果风暴来了，去哪里躲。风暴如果不停，吃饭怎么办。所以，大脑的即时满足，是有道理的，是写在DNA里的。
遥远的未来不那么重要，能活到明天才是重要的。每天都是在 Urgent and Important 这个 To Do List 里面。
在经历了数千代的即时回报环境后，我们的大脑进化得更偏爱快速回报，而不是长期回报。
这也就解释了，短视频为什么会火起来。
但是，大概一万年前农业出现了之后，转变就开始了。农民开始种植作物，期待几个月后的收成。那个时候开始，大脑才开始慢慢地进入“延迟回报”的进化。
直到近几个世纪（大概五百年前左右），我们的生活才充满了各种延迟回报的选择：职业规划、退休规划、假期规划。今天做出的许多选择不会立即带来好处。如果大脑在工作中表现出色，几周后账号会收到工资。如果今天锻炼，也许明年就不会超重。如果现在存钱，也许几十年后才会有足够的钱退休。
对于大脑来说，过去的一百年是全新的。地球冒出了汽车、飞机、电视、电脑、互联网、智能手机，Taylor Swift，还有最近的AI。
世界发生了很大的变化，但人性和大脑，不可能进化那么快。
行为经济学家乔治·艾克尔夫（George Akerlof）和托马斯·谢林（Thomas Schelling）把这种行为称为 “时间不一致性”。人在不同时间点对“爽”的评估存在不一致。有人知道吸烟会增加肺癌风险还是得每天来几根。有人知道暴饮暴食会增加肥胖风险但还是控制不住嘴。
坏习惯的后果是延迟的，而奖励是即时的。
吸烟的致命可能是几十年后的事情，但它减轻压力和解瘾是下一秒的事情。暴饮暴食肯定是不行的，但是眼前的炸鸡还是令人垂涎。
坏习惯通常是立刻感觉良好，但长期是无益的；而好习惯则相反：当下可能不太愉快，但最终结果却很好，比如每天坚持平板支撑三分钟，痛苦是绝对的，但是坚持下来，马甲线是会在时间轴后端出现的。
法国经济学家 Frédéric Bastiat 曾说：
“It almost always happens that when the immediate consequence is favorable, the later consequences are disastrous, and vice versa…. Often, the sweeter the first fruit of a habit, the more bitter are its later fruits.”
“能享乐当前的事情，后果大概率是灾难性的，反之亦然。习惯的第一颗果实越甜，后面的果实就越苦。”
如果一个行动带来的“即时愉悦”越多，我就得怀疑它是否符合的长期目标。
知道了这些，然后呢？
有没有一种方法，能把 “及时享乐” 和 “延迟快乐” 结合在一起。就是达到那种既要有要还要的效果。
说有是骗人的。
但是，一些小技巧还是值得拿出来写一写的。
如果做一件事情需要五分钟，那么最后一分钟，或是最后30秒是最重要的。大脑对这最后一段的关注程度要大于之前的一段时间。 比如，做完平板支撑3分钟之后，效果要几个月之后才能看到。但是，在做完三分钟之后，可以在手机上的一个app打卡。比如我用的是iBetter这个app。这个打卡的动作，会及时给大脑输送一个短暂的爽点，满足感，让它有“及时享乐”的感受。有些人喜欢发朋友圈，也是可以。只是要平衡一下大脑的爽点和朋友们的厌恶点……
还有一些比如省钱的习惯。每个月省下健身房的费用，自己跑到公园和大爷们耍单杠。这是很好的行为。但是省下的健身房的钱，给不了大脑满足感。这时候，如果有一个账号，或是一个小信封也行，把省下来的钱，转到那个账号。或是跑到ATM机，把健身房的那月费取出来，放在信封里。这满满的仪式感，能让大脑短暂地满足好久。如果取完钱直接跑到公园耍单杠，那是双重满足，既省钱又得到锻炼。不过就是记得钱在后空翻的时候不要掉就是了。
总结一下
一个习惯要持久，动点脑筋让它变得愉快。如卡拉奇的舒肤佳，每个月省下来的钱存进另外一个账号。
让改变变得愉悦，每天愉悦就变成了习惯。